Администратор сайта
Предлагаем полный комплекс работ по созданию и администрированию ваших сайтов.

Как заставить контент сайта двигать продажи

Еще несколько лет назад для того, чтобы контент сайта эффективно работал, не нужно было морочить себе голову. Для его создания достаточно было следовать понятным и предельно конкретным требованиям. Но с недавнего времени все поменялось. Век фиксированного содержимого сайтов закончился, и разработчикам нужно его постоянно подстраивать под нужды современного рынка. Сказанное особенно актуально, если рассматривать Интернет, как поле для коммерческой деятельности. В этом случае контент сайта должен постоянно ориентироваться на покупателей. Ведь именно содержимое сайта определяет, сколько пользователей в сети найдут ваш ресурс, как его оценят, и заинтересуются ли вашей продукцией или услугами настолько, чтобы не раздумывая стать вашими клиентами.

Способность контента сайта обеспечивать наибольшую результативность поиска, формирования положительных оценок у пользовательской аудитории и стимуляции к совершению покупателем действия следует постоянно поддерживать. Сегодня можно сказать так - если заинтересованный пользователь побывал на вашем сайте и не сделал ни одного заказа или покупки, значит контент не справился со своей основной задачей.

Продвижение продаж в интернет-магазине

Возьмите пример с Amazon!

Не стоит идеализировать американский онлайн-ритейлер Amazon, но этому интернет-сервису на сегодня есть чем похвастаться - в своей нише это безусловный лидер. Постоянно проворачивая сумасшедшее количество сделок в день, Amazon остается очень дружелюбным к любому пользователю. Воспользовавшись сервисом единожды, с ним снова хочется иметь дело!

Секрет заключается в классно проводимой интеграции технической стороны с качеством контента сайта. Последний существует всегда, и исключительно там, где надо. Нет такой информации, которую можно было бы назвать лишней - все способствует увеличению принятия положительного решения о покупке. И это не случай, а закономерный результат грамотного распределения сил разработчиков и денежных средств.

Стратегии по создания контента на Amazon довольно прозрачны и не засекречены. Хоты бы в силу того, что их можно выявить путем тщательного анализа сервиса в течении некоторого времени. Всего можно выделить 4 основных стратегии, которые стоит взять на вооружение и отечественным ритейлерам.

1. Нацеленность на продажи

Коммерческая направленность контента сайта - вот на что нужно обратить внимание разработчикам интернет-магазинов в первую очередь. Делайте все, чтобы вызвать у посетителя желание купить или заказать. Если хотите повышать продажи, то других вариантов у вас не остается. Большой бедой большинства отечественных онлайн-ритейлеров является неправильный выбор планирования: вместо использования схемы «снизу-вверх» они часто поступают наоборот.

После чернового создания проекта и доведения его до рабочего состояние протестируйте его на себе и на сотрудниках своей компании. Влезьте в шкуру покупателя, и тогда вы сразу поймете, что нужно изменить.

2. Какой должна быть архитектура контента сайта?

Здесь нужно сформулировать задачу глобально. Грамотно поставленный вопрос звучит примерно так: «Какими должны быть функции сайта, содержимое и методы его подачи, что пользователь загорелся желанием что-то купить?». И только после этого можно начинать заниматься реализацией вашего проекта. Если у вас скромные возможности в техническом плане, то вы начнете думать, как оптимизировать под них затратные процессы в контексте увеличения продаж. А большинство создателей интернет-магазинов считают основным пунктом оптимизацию проекта и только! Увлекшись этой оптимизацией, они делают работоспособные сайты, но забывают о главном - стимуляции продаж своих товаров!

3. Займитесь источниками контента сайта

Инвентаризация источников информации - очень важный пункт в деле создания успешного интернет-магазина. Например, данные от поставщиков товаров должны соответствовать действительности и в этом необходимо лишний раз убедиться. После получения достоверной информации сопоставьте их с теми сведениями, которые у вас имеются. Синтезируйте всю информации в правильном русле, создайте на её основе продающие описания. Пригласите авторитетных экспертов по продажам, даже если за это нужно будет заплатить хорошие деньги. Будьте уверены, они окупятся!

В сухом остатке у вас должна получиться некая контент-стратегия, которая позволит вам в разы обойти конкурентов по количеству продаж. Следуя ей постоянно, содержимое ваших сайтов будет как минимум удерживать продажи на достаточно высоком уровне, а как максимум - их увеличивать!